Uma gestão comercial inteligente envolve muitas características diferentes. O conceito de preço, crédito e prazo podem esconder sérias falhas comerciais, servindo de barreira para novas reflexões em como alcançar eficiência em vendas sem sacrificar tanto a margem dos produtos. Fatores como uma melhor relação com os clientes, uma metodologia de gestão de carteiras, e indicadores de eficiência comercial atrelados às metas, podem alavancar as vendas. Cada cliente tem uma maneira de vender, e a metodologia Moura Fernandes pode ser customizada a todas elas.
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